Muito antes da definição do campeão, a Copa do Mundo já havia deixado sua marca no comportamento do consumidor brasileiro. Um levantamento da JoomPulse, com base em dados do Mercado Livre, aponta que o torneio impulsionou a procura por televisores, churrasqueiras, cervejeiras, equipamentos de áudio e artigos esportivos, revelando uma mudança na forma como os brasileiros se preparam para grandes eventos. Mais do que assistir às partidas, a tendência foi investir em experiências dentro de casa.
O estudo mostra que o impacto da competição foi além do aumento nas vendas. Houve uma mudança no perfil das compras, com consumidores optando por produtos de maior valor agregado e transformando a residência em um espaço de convivência para familiares e amigos durante os jogos.
Consumidor investe em qualidade
As televisões representam um dos principais exemplos dessa mudança. Entre janeiro e maio, o faturamento da categoria cresceu 59% em relação ao mesmo período do ano anterior, acima da média de crescimento do Mercado Livre, que foi de 43%.
Apesar disso, o número de unidades vendidas aumentou 48%, abaixo dos 54% registrados pelo marketplace como um todo. Na prática, os consumidores compraram menos aparelhos do que o crescimento geral do comércio eletrônico, mas optaram por modelos mais caros.
O comportamento também se refletiu no ticket médio das televisões, que avançou 7%, enquanto o ticket médio geral do marketplace recuou 8% no período analisado.
Segundo a JoomPulse, o movimento foi impulsionado principalmente pela procura por telas entre 44 e 55 polegadas.
A diferença de preços ajuda a explicar o resultado: enquanto modelos de até 32 polegadas custam, em média, R$ 1.090, aparelhos acima de 70 polegadas chegam a cerca de R$ 7.300.
O levantamento mostra ainda que o interesse por eletrônicos para o ambiente doméstico superou outras categorias.
Além das TVs, cresceram acima da média os eletrodomésticos e os produtos de informática, enquanto celulares e videogames registraram desempenho inferior ao restante do marketplace.
O jogo movimentou toda a casa
O estudo também identificou que a preparação para acompanhar a Copa envolveu muito mais do que a compra de uma televisão nova. O chamado "carrinho do torcedor" passou a reunir diferentes produtos voltados ao lazer e à convivência.
Entre os destaques aparecem o crescimento de 74% nas vendas de camisetas esportivas, 67% em churrasqueiras e grelhas, 60% em cervejeiras, 57% em bolas e 53% em equipamentos de áudio. As camisas de clubes e seleções também registraram aumento de 51% no número de pedidos.
Outro dado curioso revelado pela pesquisa mostra que Neymar continua sendo o jogador mais buscado na plataforma. A camisa retrô do Barcelona utilizada pelo atacante em 2015 figura entre os produtos de maior faturamento da categoria.
Já a camisa da seleção francesa aparece entre as buscas com maior crescimento em valor movimentado, embora ainda fique atrás da tradicional camisa da Seleção Brasileira em volume de procura.
Tendência vai além da Copa
Para a JoomPulse, o comportamento observado durante o Mundial reforça que grandes eventos influenciam diretamente a dinâmica do comércio eletrônico. Mais do que elevar as vendas, essas ocasiões alteram a estrutura da demanda, o ticket médio e o perfil dos produtos procurados pelos consumidores.
Segundo o CEO da empresa, Ivan Kalankov, compreender essas mudanças permite que vendedores e varejistas se preparem com antecedência para períodos de maior movimentação.
"Um grande evento sempre muda a demanda. A questão é apenas quem vai perceber isso a tempo. Nós decompomos a demanda em detalhes, analisando categorias, ticket médio, tamanhos de tela e produtos específicos para mostrar por que exatamente ela cresce. Isso oferece ao vendedor uma base para decidir o que comprar, o que anunciar e a que preço. Para qualquer pico de consumo, seja uma Copa do Mundo ou uma data sazonal, preparar-se com dados é sempre mais vantajoso", afirma.
Na avaliação da empresa, o comportamento registrado durante a Copa do Mundo confirma uma tendência que deve se repetir em outros períodos de grande mobilização, como datas comemorativas, liquidações sazonais e campanhas promocionais.
Para o varejo, antecipar essas mudanças deixou de ser apenas uma vantagem competitiva e passou a fazer parte da estratégia para acompanhar um consumidor cada vez mais disposto a investir em experiências.