O Sebrae-SP iniciou as inscrições para o Start Primeiras Vendas 2025, programa gratuito que orienta startups já validadas a estruturarem um processo comercial capaz de gerar os primeiros contratos. A iniciativa, oferecida pelo Sebrae for Startups, recebe candidaturas até 31 de dezembro e é destinada a negócios com CNPJ ativo no Estado de São Paulo.
Com duração de dois meses, o programa reúne 20 horas de conteúdo, 16 horas de mentorias especializadas, diagnóstico individual e acesso à Comunidade Start-Vendas.
A proposta é acelerar a maturidade comercial de startups que estão prontas para entrar no mercado, mas ainda encontram dificuldade para transformar produto validado em vendas recorrentes.
De acordo com Angélica Alves, analista de negócios do Sebrae-SP, o maior desafio dessa fase inicial costuma estar na conversão.
“Uma das principais dificuldades das startups está justamente em converter validação em venda. O Start Primeiras Vendas acelera esse processo ao oferecer ferramentas, mentorias e uma jornada construída para fortalecer a maturidade comercial dos negócios”, afirma.
Segundo ela, o programa contribui para consolidar o ecossistema de inovação paulista ao conectar empreendedores a especialistas e métodos comerciais testados.
Perfil das empresas e critérios de participação
As inscrições estão abertas para startups de qualquer setor, desde que tenham produto ou solução validada e pronta para venda.
É necessário possuir CNPJ ativo no Estado de São Paulo e contar com ao menos um sócio dedicado integralmente ao negócio.
O Sebrae-SP reforça que as vagas são limitadas e que o processo é 100% gratuito.
Angélica destaca que o programa tem foco direto em quem está entrando na fase de prospecção e fechamento.
“Nosso compromisso é caminhar ao lado das startups da Região Metropolitana de Campinas (RMC) e apoiar quem está entrando na fase de vendas. O programa é totalmente gratuito e as vagas são limitadas, por isso é importante que os empreendedores interessados façam a inscrição”, explica.
A analista ressalta que o objetivo é converter soluções validadas em resultados concretos, criando ritmo comercial e visão de crescimento para os negócios.
Crescimento do ecossistema de Campinas
O Sebrae for Startups também atualizou o mapeamento do ecossistema local. Campinas registra em 2025 um total de 213 startups, alta de 204,29% em relação a 2020, quando havia 70 iniciativas cadastradas.
Com esse resultado, o município ocupa a 2ª posição no ranking estadual, atrás apenas da capital, que soma 2.260 startups.
A distribuição por estágio mostra diversidade no avanço dos projetos: 13,6% estão em fase de ideação, 46% em validação, 24,9% em tração, 12,2% em crescimento e 3,3% em escala.
Para Angélica, os setores mais representativos continuam sendo tecnologia da informação, educação e agronegócio, responsáveis juntos por 30% das startups mapeadas.
Ela lembra que esses segmentos já eram destaque cinco anos atrás e continuam impulsionando o ritmo de expansão regional.
Start Primeiras Vendas: objetivo e proposta de valor
O Start Primeiras Vendas 2025 reúne conteúdos práticos, acompanhamento especializado e conexões estratégicas para que empreendedores ingressem no mercado com mais segurança.
A metodologia trabalha desde a construção da proposta comercial até rotinas de vendas, abordagens, métricas e processos que auxiliam a transformar oportunidade em receita.
As vagas são exclusivas para empresas formalizadas no Estado de São Paulo.
Serviços
Start Primeiras Vendas 2025 – Sebrae for Startups
Inscrições: até 31 de dezembro
Requisitos: CNPJ ativo no Estado de São Paulo; produto validado; ao menos um sócio dedicado integralmente
Duração: dois meses
Formato: conteúdos, mentoria, diagnóstico e acesso à Comunidade Start-Vendas
Informações e inscrição: programas.sebraestartups.com.br/in/primeirasvendasciclo2